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vendredi 22 novembre 2019
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Savoir fixer ses honoraires et les présenter au client

 

LES JOURNEES DU MANAGEMENT

 

UNE JOURNEE DE FORMATION

 

SAVOIR FIXER LES HONORAIRES ET LES PRESENTER AU CLIENT

 

Animé par vb consultLe partenaire des avocats

en management de cabinet

 

Lieu de la formation : 23, rue Lavoisier - 75008 PARIS

TARIFS

Adhérent ACE : 150 €

Non-adhérent : 180 €

INSCRIPTION OBLIGATOIRE

Nombre de places limitées à 15 participants

 

le 26 novembre 2019– 9h30-17h30

 

Savoir fixer ses honoraires et les présenter au client

 

Les honoraires et la tarification sont la valorisation du travail de l’avocat. Pourtant, eu égard à la diversité des dossiers, ils sont souvent difficiles à fixer, et à faire accepter aux clients, qui, globalement, pensent toujours que « c’est trop cher ». L’objectif de la formation consistera à intégrer la notion d’honoraires et de tarification dans une approche économique du cabinet, et à apprendre à les faire accepter au client.

Programme:

 1. Apprendre à fixer ses prix

 ¨ Connaître les méthodes pour fixer un prix.

¨ Savoir calculer son coût horaire et son taux horaire minimum.

¨ Déterminer le prix minimum d’une prestation.

¨ Maîtriser la marge du cabinet.

¨ Monter le cahier des tarifs du cabinet : pourquoi le faire et comment le faire ?

2. La convention d’honoraires

¨ Point sur les dispositions légales.

¨ Savoir rédiger une convention d’honoraires.

¨ Mettre en place une organisation pour produire rapidement la bonne convention d’honoraires.

3. La présentation de l’honoraire au
     client

¨ La présentation verbale de l’honoraire au client.

¨ Savoir donner la convention d’honoraires.

¨ Comment répondre aux principales objections d’un client ?

 4. La facturation et le recouvrement

¨ Contenu et présentation des factures.

¨ Organisation de la facturation au sein du cabinet.

¨ L’impact d’un bon recouvrement.

¨ Mettre en place des procédures pour favoriser l’encaissement

 

INSCRIPTION CLIQUER ICI

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